【导语】很多企业在市场营销的过程中，今天一套、明天又一套，没有自己的模式，凭借着“东仿西学”挣扎在竞争格局中。
很多企业说：我试过会议营销、做过广告宣传、开过专卖店、上过促销导购，但是都不能提高销量，下一步我想学学安利的模式。
他们在寻找什么？他们缺少什么？如果正巧您的企业也面临着这样的一个问题，那么好吧，请跟随本系列文章，一起探求一个适合于你自己的营销模式吧。
有一个人很渴，急着冲一杯茶水喝。他翻箱倒柜的找来了一桶茶叶，欲装到茶壶里时，发现茶壶很久都没用过了，很脏。于是又急急忙忙的去刷茶壶，刷好茶壶装上茶叶之后，才发觉没有开水。
而后，他又急忙去点火烧水，等了一会儿水烧开了，把茶叶也冲好了之后，才发现杯子也很脏，又去刷杯子。刷好杯子之后，他终于在27分钟之后喝上了茶水。
找茶叶5分钟、洗茶壶5分钟、烧水12分钟、洗杯子5分钟。
他如何能在最短时间内喝上茶水？
我们在上一章节《相差的是什么？》一文中阐述了核心竞争力的要素——宣传能力。接下来，我们要在本章节中阐述一下核心竞争力在企业中的主体地位。
一个销量节节上升的品牌与一个连连亏损的品牌相比较，两者之间的差距就是市场营销的“核心竞争力”有差距。核心竞争力表现在宣传能力、组织能力、渠道能力、资金能力等多方面因素上，但是有的核心竞争力的资源是硬性的，换言之也就是不能改变的，比如资金能力等，而有的竞争力资源是可增长、可弥补的。
前面，我们多次提到很多客户企业用了这一招之后、又用那一招，到后来会议营销、终端拦截、广告宣传、专卖店等等，招招全试过了，但招招却不灵。什么原因？
客户企业的内部人士认为，这是市场竞争和企业资源两个因素造成的。但是，正是这种将企业自身主体当做市场营销的核心竞争力，而以市场上现有的营销模式做陪衬，一切都围绕着企业内核的主体转，才有了招招试却招招不灵的结果。
正好相反的是，企业应该以营销模式或市场竞争的核心战术为主体（以即将缔造成的“核心竞争力”为主体），而以自身资源为配置，努力实现缔造的可能性及成熟性，才能有效的缔造出核心竞争力的。
以前，企业客户是以自身主体为核心，试验现有的营销模式中哪个比较适合企业，但往往都不适合。而现在，则需要企业找到一个在资源上比较接近的营销模式，看看企业内部的资源需要进行怎么的调整，才能适合营销模式的高效运转。举两个简单的例子：
A企业经营不顺，便开始寻求突破，试过了会议营销之后发觉也是难以突破，又开始模仿市场上广告操作比较成功的品牌，但最终还是不行。由于广告操作的失败给A企业的资金带来了不少的损失，后面只能选择启动成本少的终端拦截，结果还是不能突破，一直到现在A企业还是以企业自身主体为核心，在不断的调整、变换营销模式，却都不成功。
B企业与A企业同样经营不顺，但是做法却不同。首先将自身资源罗列出来，从资金、抗风险能力、产品市场环境等多方面分析，找出了一个比较适合自己的经营模式，就是目前现有的“会议营销”这种模式，确定了这种营销模式之后，又以“会议营销”的模式为核心，在企业资源配备上，想方设法满足“会议营销”模式的最大效率运用。开始的时候，B企业内部并没有人掌握这种会议营销的方法和技巧，这就是企业自身资源的一个不足，为了以会议营销模式为核心竞争力，能有效的进行业绩突破，企业必须在自身资源的短板上加以增益。于是企业给出了多种方案：冒充消费者去其他品牌的会议营销现场偷艺、请咨询机构帮助搭建会议营销模式、到会议营销典型企业那里高薪挖人。
最后B企业挖聘到了一个会议营销的能人，并且开始周密筹备会议营销模式的搭建，以能人的建议为出发点，B企业凡是对能够论证审核的意见，都不遗余力的配置到位。B企业在日常运行的会议营销模式中，逐渐成熟起来并最终拥有了自己的核心竞争力，成为会议营销的典范企业。&n
